الوسيط العقارى .. افعل ولا تفعل !!

  يعتبر سوق العقارات الان من اكبر واهم الاسواق التجارية والاستثمارية على مستوى العالم , فى مختلف البلدان الان يحتل السوق العقارى المراكز الاولى وذات الاهمية والاولوية فى اقتصاد الدول وخاصة الدول النامية والمتنامية , وانتشرت الوظائف العقارية ونافست واحتلت اهم المراكز بين مثيلاتها التسويقية والادارية والهندسية فى المجالات الاخرى , ومن اهم هذه الوظائف هو الوسيط العقارى او بمسميات دارجة اخرى (السمسار العقارى) , لذا فى هذه المقالة سوف نتطرق الى نقاط هامة جدا للوسيط العقارى عليه تجنبها واخرى عليه اقتنائها للوصول الى النجاح فى مجال عمله.

سمات الوسيط العقارى الناجح

الوساطة العقارية ليست مهنة بالسهلة كما يتخيل البعض او كما يطلق عليها الكثيرون انها من المهن التى تكسب من الهواء , بل على العكس تماما فهى مهنة تعكس حرفية دقيقة جدا وصعوبة للوصول الى النجاح والتميز فيها , ومن اهم صفات الوسيط العقارى الناجح ما يلى :

• الصدق والامانة : وهى من اهم الصفات فى اى مهنة ولكنها هنا هى المحور الاساسى للنجاح , فلا يجب المزايدة فى الوصف او التجميل حتى تتم الصفقة العقارية ولكنها فى الاساس كذب وغير صحيح فهذا ينشر سمعة غير جيدة للوسيط العقارى ومع التكرار تقل اسهمك فى السوق حتى تنعدم المصداقية تماما.
• الوضوح والشفافية : ان تكون واضح تماما فى اتفاقاتك وكلامك مع العملاء من حيث نسبة العمولة او الاتعاب وما الى ذلك وعدم نقل اى معلومة خاطئة ينفيها البائع اثناء اتمام الصفقة فهذا يفقدك الشفافية والمصداقية ويفسد الصفقة.
• الانضباط فى المواعيد : هى ايضا من السمات الهامة فى اى شخص ناجح فى حياته العملية والشخصية ولكنها ايضا هنا من المحاور الاساسية لنجاح الوظيفة.
• كن شخص اجتماعى : فالعلاقات الاجتماعية الجيدة قد تساعدك فى جلب الكثير من الصفقات العقارية لتكن انت رائدها.

أمور هامة للوسيط العقارى عليه تجنبها

كما تحدثنا فى الفقرة السابقة عن اهم ممزيات للوسيط العقارى عليه اقتنائها ايضا جدير بالذكر اهم الامور التى يجب على الوسيط العقارى تجنبها للوصول الى النجاح والتميز , ومن هذه الامور ما يلى :

• الكذب والمزايدة : كما يقولون فى الحكم اذا زاد الشىء عن حده انقلب الى ضده , فبالفعل المزايدة والكذب لتجميل السلعة للمشترى قد تنقلب الى افساد الصفقة كلها , فكن صريحا واضحا مع عملائك وضع نفسك مكانهم وتحلى بالامانة.
• سوء السمعة : جميعنا يتجنب التعامل مع الاشخاص سيئ السمعة لانه متوقع منه اى فعل لا اخلاقى فى التجارة والبيع والشراء , لذا تحلى بالاخلاق الحميدة والسمعة الطيبة.
• عدم الانضباط فى المواعيد : تجنب الاخلال بالمواعيد لعملائك وتكرار هذا الفعل , فانه يعطى فكرة لعملائك بالاستهتار وعدم الاهتمام وايضا عدم احترام لوقتهم.
• الالحاح على العملاء : كثرة الالحاح على العملاء فى اتخاذ القرار قد يضايقهم او يشككهم فى مصداقية الصفقة فتجنب هذا الفعل وتحلى بالصبر على عملائك واعلم ان رزقك مكتوب فى السماء فلا تستعجله.

نصائح تسويقية للوسطاء العقاريون

• اعرف كافة المعلومات عن سلعتك او وحدتك العقارية , المميزات والعيوب والموقع الجغرافى ومميزاته ومميزات المنطقة المحيطة وما الى ذلك لتعرف اهم نقاطك البيعية لتركز عليها.
• عدد قنواتك التسويقية والترويجية لوحداتك العقارية , فلا تركز على قناة تسويقية بعينها وتنتظر نتائجها.
• انشر اعلاناتك العقارية يوميا على مواقع الاعلانات المبوبة مثل موقع بيزات واحرص على متابعة النتائج يوميا.
• لا تعتمد على الوسائل الاليكترونية فقط وتهمل الوسائل التقليدية الاخرى مثل الجرائد المبوبة والصحف والمجلات والاعلانات الخارجية او حتى العلاقات الاجتماعية.
• وسع دائرة عملاءك واصنع قائمة بهم وراسلهم باستمرار سواء الايميل او الراسئل المحمول لزيادة الارتباط .